Конверсия сайта, эффективность в Яндекс.Директ и прибыльность бизнеса. 2*2=5.5

Как вывести "в плюс" бизнес, зависящий от привлечения клиентов из интернет?

Появился интересный пример из практики, показывающий связь показателей которым посвящено много статей на этом сайте: "конверсия сайта" и "эффективность контекстной  рекламы",  с прибыльностью или убыточностью реального бизнеса.

Пример из жизни:

Бизнес направление получает основной поток клиентов с сайта.
Сайт корпоративный с довольно широкой тематикой.

   Средний чек - 7 000 руб.
   Рентабельность без учета рекламы 20% - 1400 руб.
   Стоимость привлечения одного клиента - 3 500 руб.

Результат - каждый новый клиент приносит 2100 руб. убытка...
Рост количества клиентов только ухудшает ситуацию...

Задача:
Нужно получить "стоимость привлечения одного клиента" менее 10% от "среднего чека", при этом не снизив количество продаж.

Первый шаг оптимизации: 

Проводим комплексную оптимизацию и тонкие настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords:

• управление стратегиями
• оптимизация объявлений 
• динамическое управление ставками
• оптимизация ключевых слов
• оптимизация целевых страниц

В результате удается выиграть примерно 30%.
   Стоимость привлечения одного клиента снижена до 2500 руб,
   Каждый новый клиент продолжает приносить убыток, но уже в два раза меньше - 1100 руб.

Второй шаг оптимизации:

Взят узкоспециализированный сайт, заточенный под конверсию.
Оптимизированные на прошлом шаге рекламные кампании перенаправлены на новый сайт.

Результаты:

1. Конверсия узкоспециализированного сайта оказалась в два раза лучше чем у первоначального, на том же потоке посетителей.

Подробнее о конверсии сайта.

2. У нового сайта хорошая "карма", и стоимость одного перехода с Яндекс Директ снизилась еще в два раза!

Подробнее о карме сайта в Яндекс.Директ.

В результате, стоимость нового клиента снизилась еще в четыре раза.

Итог второго шага:

   Стоимость одного клиента 625 руб.
   Теперь каждый клиент приносит 775 руб. прибыли.

Общее снижение цены привлечения одного клиента в рамках данного примера составило более чем 5.5 раз!
Было - 3500 руб., стало - 625 руб.

В результате, убыточное направление становится прибыльным!

Главный вывод: 

Для анализа ситуации с рекламой нужно отслеживать соотношение стоимости привлечения одного клиента и среднего чека.
Это основной инструмент управления рекламой для бизнеса.

Выводы поменьше:

• Узкоспециализированные сайты дают лучшую конверсию с контекстной рекламы
• Контекстная реклама должна быть хорошо оптимизирована - это быстро окупается
• Прибыльность бизнеса напрямую зависит от конверсии сайта
• Прибыльность бизнеса зависит от эффективности настройки рекламной кампании
• Исправление только одной составляющей может не дать необходимого эффекта

Вот такая получилась связь "конверсии сайта", "эффективности рекламной кампании" с прибыльностью или убыточностью бизнеса.